Dans le but d’accompagner son développement, MOTEURS JM, PME française basée en Normandie, ayant 75 ans d’expérience, spécialisée dans la conception et la fabrication de moteurs électriques spéciaux (sur mesure et commande multi-unitaire) pour des environnements intenses (Pression, Température, Gas agressifs, vibration…), et réalisant déjà 60-70% de son Chiffres d’Affaires à l’Export, à destination de clients et utilisateurs industriels en Europe, en Asie et aux Amériques, impliqués sur des marchés civils (traitement thermique, Énergie, Machines….) et militaires (Marine et Sous-Marine), maitrisant toute la chaine de valeur de ses moteurs électriques, Recherche un Technico- Commercial Export, dynamique, éclaireur-défricheur-découvreur-négociateur-acquéreur. En sein du pôle commercial et en lien étroit avec la Direction, le Bureau d’Étude, la Production, la Qualité, le Technicien/Ingénieur Technico-Commercial participe au déploiement de la stratégie commerciale, pérennise, développe son portefeuille clients de façon pro-active, professionnelle en y apportant sa crédibilité technique. D’un point de vue opérationnelle, vous aurez à : Prospecter en permanence, qualifier & conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients (Traitement Thermique, Nucléaire-Energie, Naval, Robotiques, Mines, Renouvelables…) en France et dans le Monde, Développer & Entretenir un portefeuille clients principalement sur de nouvelles applications marchés sur lesquels l’entreprise est peu ou pas présente… Bien comprendre les besoins clients afin d’apporter une réponse pertinente en termes de faisabilité technique & économique, les orienter, apporter conseil et expertise, Identifier avec les forces internes de l’entreprise les techniques et savoir-faire nécessaire pour atteindre les nouveaux marchés identifiés, Piloter des projets marketing, Aider les forces internes à augmenter leurs compétences, Étudier, évaluer, rédiger les offres techniques & commerciales en fonction des coûts de revient (production et logistique). Rationaliser la gamme produits, Assurer l’interface avec les services support, notamment avec le Bureau d’Étude et le service après-vente pour la mise au point des solutions techniques, Suivre les offres d’un point de vue, commercial, technique, financier, s’assurer de la bonne réalisation des commandes, évaluer le risque client, résoudre les litiges… Assurer une veille technique & commerciale, remonter les informations liées à la concurrence, S’informer en permanence des réglementations en vigueur, de la capacité technique de l’entreprise, Évaluer la satisfaction des clients de son portefeuille, Représenter l’entreprise lors de salons, conférences… Rédiger les comptes- rendus des visites clients de façon utile et détaillée, Suivre et analyser l’évolution du carnet de commandes, Établir pour ses secteurs des prévisions de commandes, Reporter directement à la direction de l’entreprise Renseigner et mettre à jour en permanence la base CRM dans le système informatique de l’entreprise