Objectifs du poste : Créer de nouvelles opportunités commerciales en étudiant de façon réfléchie le marché et ses acteurs Obtenir des rendez-vous de dégustations grâce à plusieurs méthodes de prospection Promouvoir les produits et services de notre entreprise, grâce à une compréhension approfondie et complète de ceux-ci Qualifier les besoins de la clientèle et développer un pipeline de ventes à court, moyen ou long terme en fonction des objectifs Générer des prospects et développer des relations professionnelles en planifiant quotidiennement des appels dans votre emploi du temps Atteindre les quotas de vente attendus grâce à une mise en œuvre efficace de stratégies et tactiques commerciales Développer et mettre en œuvre un plan d’action pour votre périmètre d’action grâce à une analyse complète des données tout en ajustant les techniques de vente en fonction des interactions et de vos résultats sur le terrain Responsabilités : Identifier les prospects pertinents, planifier des rendez-vous, passer des appels commerciaux efficaces aux prospects qualifiés et gérer le cycle de vente afin de conclure de nouveaux contrats pour l’ensemble des services que nous offrons Générer de nouveaux leads, identifier et contacter les décideurs, analyser et sélectionner les éventuelles opportunités commerciales Faire preuve d’une connaissance approfondie de nos produits, être capable de réaliser des dégustations et de traiter les objections Préparer des rapports professionnels, complets, concis et détaillés, des propositions commerciales et tout autre document nécessaire dans le cadre des présentations adressées à l’équipe dirigeante Atteindre les objectifs de vente en évaluant les besoins de la clientèle existante et en suivant un processus de vente bien structuré auprès des acheteurs potentiels, en ayant souvent recours à des dégustations Entretenir des relations de travail avec la clientèle déjà en place afin de garantir l’excellence de nos services et d’identifier de nouvelles opportunités de vente Suivre et évaluer les tendances du secteur, participer régulièrement à des réunions avec la direction Collaborer étroitement avec le reste de l’équipe commerciale pour s’assurer que les quotas et les normes de l’entreprise sont respectés et suivre la concurrence Compétences et qualifications : Bac +5 Commerce Expérience confirmée en vente et en négociation B-to-B Expérience réussie avec dépassement des objectifs Aptitude à concilier persuasion et professionnalisme Excellentes capacités organisationnelles Expérience des logiciels CRM (notamment Salesforce) Très bon relationnel et rédactionnel Présentation soignée Excellente expression écrite et orale Rigoureux, autonome et organisé Maitrise des outils informatiques (Pack Office)