Avec l'accélération de notre business, nous recherchons un Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale France à Paris sur un poste hybride. Votre défi ? En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français : -Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) -Identifier et prospecter, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) -Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises -Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive -Etablir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions -Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente -Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage -Elaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat -Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise -Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession -Participer aux opérations Marketing -Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.)